一、中天星城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的目標(biāo)
1.消化中天星城認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。
2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成中天星城第一批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。
3.鞏固和升華在衡陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì)形象，借助于國(guó)字號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。
4.
通過(guò)對(duì)中天星城項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽(yáng)中天建設(shè)開(kāi)發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過(guò)渡，為中天星城的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。
5.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為中天星城銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。
二、中天星城開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的效果
1.通過(guò)開(kāi)盤(pán)前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期登記的誠(chéng)意客戶當(dāng)天前往中天星城銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠(chéng)意登記客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。
2.通過(guò)隆重?zé)崃业拈_(kāi)盤(pán)活動(dòng)為中天星城銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近100名的新客戶。
3.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，再次將衡陽(yáng)市購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到中天星城上來(lái)，讓中天星城成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。
4.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)強(qiáng)化中天星城——國(guó)家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。
5.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)展示中天星城的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。增強(qiáng)客戶信心，為中天星城的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。
三、中天星城開(kāi)盤(pán)必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件
1、VIP卡認(rèn)籌
Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開(kāi)盤(pán)和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。
就目前從8月1號(hào)到今天已是5天啦，每天來(lái)的客戶均量達(dá)12人次，可為什么留不住客戶？我們可以從現(xiàn)場(chǎng)看得出：客戶一旦聽(tīng)說(shuō)到內(nèi)部認(rèn)籌價(jià)格是1655元/㎡的起價(jià)，99%的人都說(shuō)太貴啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客戶說(shuō)前面停了幾個(gè)月和2年時(shí)間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開(kāi)發(fā)商要為自己的形象樹(shù)立品牌與良好聲譽(yù)，再現(xiàn)場(chǎng)可以與市政府、規(guī)劃局、開(kāi)發(fā)辦、國(guó)土局、房地局一起舉辦一次開(kāi)盤(pán)前的公開(kāi)新聞活動(dòng)，比如公開(kāi)承諾與新聞發(fā)布會(huì)、消費(fèi)者監(jiān)督等等來(lái)消除為什么建了這么久。這樣的活動(dòng)，只要開(kāi)發(fā)商主動(dòng)出擊就利于市場(chǎng)的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。
2、樣板房裝修完成
樣板房是項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的最好展示窗口，項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計(jì)理念可以通過(guò)樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力。通過(guò)樣板房的展示帶動(dòng)各種戶型的銷售，中天星城第一階段的銷售依靠項(xiàng)目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項(xiàng)目營(yíng)銷體系的細(xì)節(jié)勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)。
其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來(lái)，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說(shuō)明中天星城的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問(wèn)，樹(shù)立物有所值。
樣板房完成時(shí)間：2005年9月25日
3、配套設(shè)施營(yíng)造完成
項(xiàng)目中心廣場(chǎng)里的主題泛會(huì)所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤(pán)的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，中天星城在開(kāi)盤(pán)時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的中天星城揭開(kāi)神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。
示范區(qū)完成時(shí)間：2005年9月20日（開(kāi)盤(pán)前必須完成）
4、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造
售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。
售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2005年8月5日
四、中天星城開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的核心要點(diǎn)
1. 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。（道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會(huì)所、游泳池、看樓通道等每個(gè)細(xì)部都得做到位）
2. 新穎、不落俗套是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。（組織好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)）
3. 現(xiàn)場(chǎng)銷售的主要任務(wù)是做好誠(chéng)意金客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。（組織好銷售工作）
第二部分
一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間
暫定：2005年9月25日
上午9：00 （如因選房時(shí)間的問(wèn)題，需要延續(xù)到下午的，則開(kāi)發(fā)商需要提供中餐宴席）。
二、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)
中天星城售樓處
三、與會(huì)人員
A類：中天公司領(lǐng)導(dǎo)人
中天公司總經(jīng)理——余新生
B類：特邀嘉賓
政府部門(mén)官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由中天負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）
C類：媒體
邀請(qǐng)衡陽(yáng)電視臺(tái)、都市頻道、生活頻道、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)的記者（具體由中天負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）
四、主持人
邀請(qǐng)長(zhǎng)沙笑星和本土的電視主持人（如都市頻道的新聞主持人甘娟娟）作為節(jié)目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具備一定的人氣）
五、活動(dòng)板塊構(gòu)成
（一）活動(dòng)板塊一
主題——國(guó)家康居示范工程空降衡陽(yáng)
核心內(nèi)容：
1、衡陽(yáng)中天公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》
2、衡陽(yáng)市政府官員（待定）——致辭
3、電視臺(tái)錄播
活動(dòng)操作手法：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天對(duì)中天星城開(kāi)盤(pán)盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開(kāi)盤(pán)盛況，并在衡陽(yáng)電視臺(tái)、衡陽(yáng)報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。
（二）活動(dòng)板塊二
1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀
操作手法：聘請(qǐng)長(zhǎng)沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)中天星城的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。
2、穿插節(jié)目表演。
3、有獎(jiǎng)問(wèn)答。
4、業(yè)主節(jié)目表演
六、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流
七、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作安排
八、中天星城首批單位認(rèn)購(gòu)安排1、認(rèn)購(gòu)時(shí)間：2005年9月25日
2、認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)：中天星城售樓處
3、指定認(rèn)定：B7，B6、C3，B8、B9棟。
4、認(rèn)購(gòu)目標(biāo)
爭(zhēng)取通過(guò)2005年9月25日解籌，達(dá)到50％以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。
5、認(rèn)購(gòu)目的
²消化誠(chéng)意金訂房客戶；
²為項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ)；
²形成熱銷勢(shì)頭，促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)的銷售工作。
6、認(rèn)購(gòu)時(shí)開(kāi)發(fā)商需提供及所需具備的條件
1)取得預(yù)售許可證（不少于6棟）；
2)認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同準(zhǔn)備到位；
3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工；
4)樣板房（正式樣板房和裸體樣板房）對(duì)外開(kāi)放；
5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工；
6)確定物業(yè)管理顧問(wèn)公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
7、中天星城認(rèn)購(gòu)工作安排
（1）解籌工作安排
★中天星城正式認(rèn)購(gòu)日，依據(jù)VIP客戶在開(kāi)盤(pán)日來(lái)的先后順序領(lǐng)取中天星城認(rèn)購(gòu)序號(hào)，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號(hào)排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)房?jī)?nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購(gòu)；
★當(dāng)日所有來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場(chǎng)簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。
★所有誠(chéng)意金客戶于9月25日上午正式到中天星城銷售中心參加中天星城的正式認(rèn)購(gòu)，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購(gòu)書(shū)；
★考慮到正式認(rèn)購(gòu)日客戶較多，因此在中天星城正式認(rèn)購(gòu)日，前期在開(kāi)盤(pán)前9月25日已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》，造成項(xiàng)目熱銷的場(chǎng)面，9月25日未認(rèn)購(gòu)的客戶按照VIP認(rèn)籌誠(chéng)意書(shū)的標(biāo)號(hào)順序進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，分批次進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，上午8：30——12：30為已購(gòu)VIP客戶的認(rèn)購(gòu)時(shí)間，下午2：00——3：30為新客戶選房時(shí)間；
★中天星城誠(chéng)意金所訂房號(hào)保留到認(rèn)購(gòu)當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)交納定金，則視為自動(dòng)放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號(hào)另行銷售；
★客戶進(jìn)入中天星城銷售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入5名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門(mén)口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購(gòu)的速度；
★所有前期認(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購(gòu)當(dāng)天簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》。在交納首期款時(shí)方可享受開(kāi)發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元；
★對(duì)于前期誠(chéng)意金認(rèn)籌客戶若在中天星城正式認(rèn)購(gòu)日未能選中理想房號(hào)，客戶可在正式認(rèn)購(gòu)后一個(gè)星期內(nèi)開(kāi)始辦理誠(chéng)意金的退還手續(xù)；
★現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣；
★開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的人本主義；
★對(duì)于中天星城開(kāi)盤(pán)期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶可參加中天星城開(kāi)發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；
★抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。[抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開(kāi)發(fā)商要在開(kāi)盤(pán)前2天確定好]。
（2）、廣告安排
★電視：2個(gè)臺(tái)，開(kāi)盤(pán)前15天啟動(dòng)開(kāi)盤(pán)廣告，每天兩次，共20天；
★報(bào)紙：衡陽(yáng)晚報(bào)，開(kāi)盤(pán)前15天上二~三次；
★戶外：現(xiàn)場(chǎng)1200㎡；
★宣傳單頁(yè)：針對(duì)開(kāi)盤(pán)的10000張，開(kāi)盤(pán)前兩周里，兩次夾與發(fā)完。
★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡；立交橋1塊；
★車貼：針對(duì)全市所有的士；
★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條；
★其他略。
（3）工作流程
1）優(yōu)先認(rèn)購(gòu)流程
憑房號(hào)、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購(gòu)書(shū)》
按VIP客戶來(lái)簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)
未在規(guī)定選房時(shí)間內(nèi)選中房號(hào)客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。
憑《認(rèn)購(gòu)書(shū)》、vip卡、身份證原件到財(cái)務(wù)室交納定金20000元，由財(cái)務(wù)開(kāi)具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)。
按VIP客戶來(lái)簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)
憑認(rèn)購(gòu)號(hào)碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為15分鐘
按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中
一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中
2）中天星城認(rèn)購(gòu)流程
銷售人員推廣介紹
銷售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)，同時(shí)注銷房號(hào)
同客戶草簽認(rèn)購(gòu)書(shū)。銷售經(jīng)理審核
開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)收取現(xiàn)金，開(kāi)具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號(hào)
客戶交納足額定金
完成認(rèn)購(gòu)程序
客戶保留認(rèn)購(gòu)書(shū)和收據(jù)
9月25日已簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶
3）簽約流程
持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書(shū)
首期款，1000元誠(chéng)意抵10000元購(gòu)房款，從首期中抵扣
一次性付款交總房款的30%~50％，財(cái)務(wù)開(kāi)具發(fā)票，客戶交清買賣合同見(jiàn)證費(fèi)、登記費(fèi)
按揭付款交總房款的30％，財(cái)務(wù)開(kāi)具發(fā)票，客戶交清買賣合同見(jiàn)證費(fèi)、登記費(fèi)
客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請(qǐng)按揭貸款
同時(shí)簽署《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》，開(kāi)發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章
《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見(jiàn)證
《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽(yáng)市規(guī)劃國(guó)土局備案
到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見(jiàn)證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi)
買賣合同到規(guī)劃國(guó)土局抵押登記后，合同抵押給銀行
竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用
竣工入伙后180天內(nèi)開(kāi)發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證
（4）現(xiàn)場(chǎng)人員安排（工作人員、客戶、禮儀、演員等）
擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長(zhǎng)、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等[開(kāi)發(fā)商定]
特別嘉賓： [開(kāi)發(fā)商定]
擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)5個(gè)電視頻道。
人數(shù)：40人左右。
預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)中天星城開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示“中天”實(shí)力來(lái)擴(kuò)大“中天星城”的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“中天星城”的美好前景而促進(jìn)樓盤(pán)銷售，與此同時(shí)進(jìn)行“中天”公司的社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營(yíng)銷接待中心門(mén)口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。
嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可放在中天星城營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在中天星城營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。
創(chuàng)意表現(xiàn)一：
鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二：
揭幕啟動(dòng)儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕中天星城的LOGO 儀式。
在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)由開(kāi)發(fā)商提供的精雕飛鳥(niǎo)玉鳳（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來(lái)安放在西大門(mén)處。）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開(kāi)始升放，以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三：
在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門(mén)和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)盤(pán)氣氛。
具體：
1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，五洲半島，協(xié)助2人，中天公司。）
2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶（1人，五洲半島·鄧華云）
3）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程（五洲半島·鄧華云）
4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員（6人）
5）開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）
6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）
7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人（門(mén)前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門(mén)口1人1棟）。
8）售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐6人
9）現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員（2人，由五洲半島·陳如生）
10）現(xiàn)場(chǎng)新聞協(xié)調(diào)人員：（1人，五洲半島·陳如生）負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。
11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹中天星城，推介“中天星城”衡陽(yáng)首創(chuàng)唯一的“國(guó)家康居示范工程·和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。
12）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（中天星城購(gòu)房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料）
儀式流程：
07：00－09：00 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開(kāi)發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：00－09：30 來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來(lái)領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室管樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲。
09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10：00－10：05 儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08－10：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。
10：13－10：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10：18－10：28 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為“中天星城”開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。
10：30－10：35 選房開(kāi)始、首位客戶簽約。
10：32－12：30 人體康居風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開(kāi)始。
10：40－12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門(mén)的“力”，造國(guó)家康居工程之“勢(shì)”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說(shuō)服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門(mén)的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門(mén)的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！
配合道具：新聞稿、演講稿
大型規(guī)劃平面圖；背景
指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；
簽到桌；
停車區(qū)域；
停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來(lái)突顯。
前期籌備工作：開(kāi)發(fā)商擬定與會(huì)人員。于9月23之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬（開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)）。
主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。
其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司
開(kāi)發(fā)商提供：請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。
提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）請(qǐng)開(kāi)發(fā)商確認(rèn)、確定。
提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。
活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：
來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。
停車位及司機(jī)安排：來(lái)賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場(chǎng)，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來(lái)車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）
應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。麥可風(fēng)立式2只，無(wú)繩應(yīng)話筒2只，確�，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。
人員安排：
禮儀小姐10名：
預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員：
開(kāi)發(fā)商工作人員；
我司工作人員；
具體操作執(zhí)行時(shí)，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。
貴賓、嘉賓：
由開(kāi)發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。
（5）準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：
開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。
※ 手提袋、生活讀本、宣傳單頁(yè)、封套、三角旗、號(hào)牌；
※ 新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等；
※ 安全帽：100個(gè)（開(kāi)發(fā)商提供）
※ 收據(jù)、合同書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、置業(yè)計(jì)劃單；
※ 報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元；
※ 電視：2個(gè)臺(tái)20天/20000元；
※ 一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元；
※ 戶外換畫(huà)面一次：14000元；
※ 燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元；
※ 刀旗：100面：5元/面計(jì)500元；
※ POP噴繪旗：60面：700元；
※ 氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元；
※ 氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開(kāi)發(fā)商客戶50條；
※ 舞臺(tái)及背景：5000元；
※ 主持人：3000元/2人；
※ 禮儀公司：10個(gè)禮儀×100元/人=1000元；
※ 保安10名：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)；
※ 拱門(mén)氣球：5天計(jì)1500元；
※ 樂(lè)隊(duì)、歌手、舞蹈、樂(lè)器、音響、麥克風(fēng)：5000元；
※ 模特：6人/4800元；
※ 畫(huà)家：6人/3000元；
※ 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元；
※ 托盤(pán)、金剪刀、彩帶球等；
※ 綬帶：10條/300元；
※ 禮炮：（開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)）；
※ 小氣球、禮花：200元。
特別策劃：
電臺(tái)直播：節(jié)目開(kāi)始，由主持人說(shuō)明今天是中天公司開(kāi)發(fā)的中天星城的開(kāi)盤(pán)之日，告訴聽(tīng)眾這是有獎(jiǎng)問(wèn)答的節(jié)目，提醒聽(tīng)眾認(rèn)真收聽(tīng)節(jié)目。
l 公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線。
l 公布寄信地址和郵編；
l 說(shuō)明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng)）、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。
以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說(shuō)3－4遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾。
節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個(gè)場(chǎng)景，自然而然的展示中天星城優(yōu)勢(shì)，避免呆板、乏味和做戲的感覺(jué)。
場(chǎng)景一：主持人和中天公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開(kāi)車來(lái)中天星城（這部分談話內(nèi)容可事先錄音）。通過(guò)閑聊的方式，向聽(tīng)眾傳達(dá)以下信息：
l 中天公司介紹（包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)等）；
l 中天星城簡(jiǎn)介（重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等）；
l 沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書(shū)店、醫(yī)院）；
l 可到達(dá)中天星城的公交車和交通線路組織（重復(fù)兩遍）；
l 讓聽(tīng)眾對(duì)中天公司和中天星城有初步美好的印象。
場(chǎng)景二：采訪車到達(dá)目的地–––中天星城，主持人被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛所感染。
l 主持人用比較煽情的語(yǔ)言對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆；
l 主持人面對(duì)中天星城環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚；
l 主持人對(duì)營(yíng)銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說(shuō)明開(kāi)發(fā)商的獨(dú)具匠心。
場(chǎng)景三：主持人步入營(yíng)銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對(duì)銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。
l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開(kāi)工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等；
l 基本情況：建筑面積、開(kāi)工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展（由客戶對(duì)住宅作一番描述）；
l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位（對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡(jiǎn)介，突出實(shí)力雄厚）；
l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率；
l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格（簡(jiǎn)單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點(diǎn)）；
l 等等其他的…………
場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊“購(gòu)房小知識(shí)”的展板，問(wèn)銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問(wèn)性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。
場(chǎng)景五：許多客戶在簽約購(gòu)房合同，主持人采訪1～3顧客，通過(guò)銷售代表介紹、主持人和顧客提問(wèn)，向聽(tīng)眾傳遞以下信息：
l 您今天購(gòu)買的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹中天星城其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍（主要為了說(shuō)明中天星城的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實(shí)用的）
l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房？面積多大？您對(duì)現(xiàn)有住房滿意嗎？您不滿意的原因是什么？
l 您現(xiàn)在住在哪兒？您對(duì)周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎？
l 中天星城的哪一點(diǎn)最吸引您？您購(gòu)買中天星城，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢？
場(chǎng)景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問(wèn)“為什么中天公司要先用女保安？”
l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容（由物管部負(fù)責(zé)人介紹）；
l 介紹中天星城的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理；
l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無(wú)黑房等。
場(chǎng)景七：主持人再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對(duì)遺漏的重要賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，告訴聽(tīng)眾：歡迎大家來(lái)中天星城參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時(shí)，重復(fù)以下信息：
l 提醒聽(tīng)眾趕快拔打有獎(jiǎng)熱線
l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)
l 銷售熱線、中天星城位置、公交車線路
（三）、有獎(jiǎng)問(wèn)題
l 中天星城的開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)？
l 中天星城的位置在哪兒？市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)？
l 中天星城的占地面積和建筑面積分別是多少？
l 中天星城的容積率和綠化率分別是多少？
l 中天星城共有多少車位？
l 中天星城的建筑風(fēng)格是什么？
l 中天星城的配套設(shè)施有哪些？
l 中天星城的銷售熱線是多少？
l 中天公司的經(jīng)營(yíng)理念是什么？
有獎(jiǎng)問(wèn)題在節(jié)目中穿插進(jìn)行，頻率和時(shí)間由主持人靈活掌握。
